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價格適宜的放心供應商

我們公司與博天瑞智能卡有限公司合作才兩年，單量在該公司所有客戶中、可能只能算是中小型客戶，平均每月訂單量總數(shù)不足二 十萬張卡。去年7月份開始，我們公司為節(jié)約成本，采取監(jiān)督管理措施，特成立綜合管理節(jié)約辦小組，由公司副董事長親自掛帥擔任組長。監(jiān)督項很多，包括對所有供應商展開深入審核的工作！

因我剛參加工作沒有什么經驗，面對節(jié)約辦詢問不知怎么回答，結果我跟的供應商淘汰近多半。公司采購部當時包括我有四人，沒有具體明確個人采購的工作范圍，我們公司智能卡供應商淘汰后當時還有三家企業(yè)，博天瑞當時業(yè)務由我溝通跟進。雖然當時博天瑞公司憑超強實力（質量，貨期，價位）沒有給公司淘汰，但因我口才不好，也描述不出該公司的具體優(yōu)勢！

今年公司5月份開發(fā)部設計一種新的智能卡，圖案以公司產品為主，性能想采用N X P進口S 50的芯片（當時公司也分不清芯片對應的功能）。第一次試用成品卡量為3000張。當時采購部長讓我們三名采購員同時給自己跟進的智能卡公司咨詢價格。博天瑞公司業(yè)務員用q q詳細問了卡基功能的要求后，建議用NXPS 70芯片，報價居中……最后采購部開小組會議后，我經驗不足，只說了博天瑞報的價位，博天瑞被淘汰出局，訂單下給了其他公司。

公司收到該批產品后，使用中發(fā)現(xiàn)印刷圖案不夠清晰，卡的基本功能不能滿足設計預期效果及功能，且性能極不穩(wěn)定。副董事長將三家智能卡公司當時溝通內容全部深入分析、調查后，發(fā)現(xiàn)當時是我們公司采購員與當時供應商非專業(yè)的業(yè)務員溝通不到位造成結果，所以全批貨報廢由我們公司自己承擔。我們這次采用博天瑞的建議，且溝通中專業(yè)性建議“需用進口芯片S70做，能達到我們公司所描述使用功能效果”引起了董事辦后知及高度認可。

然后按博天瑞建議重新做卡，五天后收到博天瑞制作的成品卡印刷圖案精美、栩栩如生，同時博天瑞業(yè)務員對卡基功能也說的非常詳細，給我們公司后續(xù)工作中帶來了意外的便利！后續(xù)合作中博天瑞始終以絕對綜合優(yōu)勢，擊敗另外兩家智能卡合作供應商，成為我們公司唯一指定智能卡合格供應商！

雖然合作才兩年，給我感覺貴公司業(yè)務員能做到專業(yè)、全方面給客戶提供方案；貴公司研發(fā)部門能做到排難，保障質量為客戶著想；貴公司財務部門能做到嚴謹，薄利多銷給客戶價格適宜的綜合服務，是我們公司完全可以放心的供應商！